總有一個(gè)問題一舉擊中你的玻璃心

上周提到的先定一個(gè)小目標(biāo)，比如先配一臺(tái)清洗機(jī)產(chǎn)品，是小編的良心推薦。有很多客戶問到一些問題，都是深度好問題啊！相信總有一個(gè)能一舉擊中你的玻璃心。

1.     清洗原理是什么？與超聲波清洗有什么不同？

關(guān)于這個(gè)問題，看看下面的圖片和描述就清楚啦。

燒杯及試管在雙層清洗架上的內(nèi)外清洗均靠旋轉(zhuǎn)噴臂完成；

燒瓶及廣口瓶在雙層清洗架上的直接清洗，瓶內(nèi)部通過噴水支架清洗，瓶外部通過旋轉(zhuǎn)噴臂清洗；

吸管的清洗，采用高速水流；

與超聲波清洗方式相比，不是我吹，真的有以下幾點(diǎn)不同：

1） 可獨(dú)立完成整個(gè)清洗過程，期間不需要人工干預(yù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的清洗自動(dòng)化；

2） 可設(shè)定復(fù)雜的程序，設(shè)定參數(shù)包括清洗時(shí)間、溫度、清洗劑用量、進(jìn)水類型等；

3） 封閉式清洗，對(duì)于揮發(fā)性有機(jī)物污染的樣品清洗更能保障實(shí)驗(yàn)室及清洗人員安全；

4） 可驗(yàn)證的程序，可自動(dòng)記錄及監(jiān)控清洗過程；

5） 采用水流沖洗，對(duì)于刻度器皿的清洗有更好的適用性；

6） 可避免超聲波清洗帶來的不溶性顆粒超標(biāo)等問題；

總之，這是兩類原理完全不同的清洗方式。價(jià)格差異也很大哦！

1.     對(duì)于需要鉻酸處理的玻璃器皿，應(yīng)該如何處理？

很多客戶都關(guān)心這個(gè)問題。也問到清洗機(jī)內(nèi)外部材質(zhì)的問題。一般清洗機(jī)內(nèi)外部均采用304或者316L不銹鋼，對(duì)于這種材質(zhì)，用鉻酸來直接處理是不太現(xiàn)實(shí)的，估計(jì)機(jī)器很快就死翹翹了，同時(shí)也存在回收的問題。在解答這個(gè)問題的時(shí)候，就需要一點(diǎn)原理來解釋：一個(gè)成功的清洗過程是三方面因素協(xié)同作用的結(jié)果：機(jī)械力、化學(xué)力和熱力。使用鉻酸處理的器皿，比如最常用這種方式處理的容量瓶，因?yàn)閮?nèi)部無法使用刷子刷洗，也不適合用超聲波處理（可能造成定容不準(zhǔn)確），機(jī)械力的清洗因素發(fā)揮有限，人工清洗能夠使用的熱力有限，就必須通過增強(qiáng)化學(xué)力來達(dá)到成功清洗的目的。在清洗機(jī)中，因?yàn)樵黾恿怂鞯臎_洗，相當(dāng)于增強(qiáng)了機(jī)械力，可以設(shè)定熱水清洗，增加熱力，分子運(yùn)動(dòng)加劇，是否還需要鉻酸這類強(qiáng)化學(xué)劑來協(xié)助清洗，其實(shí)是可以在后期驗(yàn)證的。畢竟鉻酸處理只是過程，清洗干凈才是大家想要的結(jié)果是吧？

2.     清洗劑是否必須使用指定的清洗劑？

一般在做清洗機(jī)配置時(shí)，我們會(huì)隨機(jī)器贈(zèng)送清洗劑，以便于客戶能夠在收到機(jī)器安裝后就能夠第一時(shí)間開始機(jī)器的正常使用（不用謝，我們就是這么貼心）。但是并不會(huì)指定必須使用廠家提供的清洗劑。后期客戶可以根據(jù)實(shí)際需求及預(yù)算，選擇國產(chǎn)、進(jìn)口或者自行配制的清洗劑產(chǎn)品。對(duì)于自行選擇的清洗劑，我們會(huì)給兩點(diǎn)建議：液體、低泡配方。別問為什么，不解釋。

3.     清洗機(jī)是否有標(biāo)準(zhǔn)配置？

先來一套標(biāo)準(zhǔn)配置吧！用來做預(yù)算或者做儀器的調(diào)研報(bào)告。這是實(shí)際推廣過程中，各種上帝喜歡提的要求。我們常賣的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品大多數(shù)都有標(biāo)準(zhǔn)配置，但是清洗機(jī)確實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)配置哦。實(shí)際上，在開始推廣實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)以來，我們還沒有兩個(gè)客戶的配置是完全相同的，就是這么詭異。雖然大家大體使用的器皿類型相似，都是錐形瓶、容量瓶、培養(yǎng)皿燒杯之類的。但因?yàn)槠髅笠?guī)格、清洗量、項(xiàng)目要求的差異，我們都會(huì)根據(jù)每個(gè)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際需求來制定針對(duì)性的配置方案。說是一對(duì)一的貴賓服務(wù)也不過分啦。籃架的配置會(huì)影響到預(yù)算和后期的使用體驗(yàn)，所以請(qǐng)理解一下，在做這些預(yù)算或調(diào)研前，跟我們的銷售和技術(shù)同事做好充分的前期溝通是很有必要的。

4.     是否可以監(jiān)控及記錄清洗程序？

必須的啦！清洗機(jī)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以對(duì)清洗程序進(jìn)行監(jiān)控和記錄，如果需要，還可以實(shí)時(shí)打印cycle report，即使是最嚴(yán)格的法規(guī)要求，也可以輕松滿足。

5.     如何確定清洗機(jī)的配置方案？

聯(lián)系我們負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售同事，將實(shí)驗(yàn)室清洗的器皿類型、規(guī)格和數(shù)量統(tǒng)計(jì)告知，我們會(huì)根據(jù)您實(shí)驗(yàn)室的情況，提供針對(duì)性的配置方案。免費(fèi)。

6.     PQ怎么做？

這是個(gè)嚴(yán)肅的問題，請(qǐng)容許我嚴(yán)肅地回答。藥廠的清洗機(jī)驗(yàn)證，大家普遍會(huì)選擇核黃素作為污染物來進(jìn)行PQ驗(yàn)證。跟生產(chǎn)上的清潔驗(yàn)證基本一致。考慮不同籃架的組合，不同器皿類型的組合，進(jìn)行清洗確認(rèn)，確定最終清洗程序。

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